来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

战略定位的关键在于一词占领用户心智
2020-02-27 21:49:47

一个品牌想要建立强有力的品牌定位,不仅需要有良好的品质作为基础,还要有定位战略。而战略的制定往往是许多企业的短板,企业家和高管团队往往都都认为从企业的内部阶梯出发是制定战略的第一步,然后才是抢占消费者的心智资源。

品牌定位是让品牌在消费者的心中能够占据一个特殊的位置,当消费者产生某种需求的时候,脑海中能够一下子联想到这个品牌。品牌定位的方法也有多种,其中有一种方法是为竞争对手重新定位。这种方法所需注意的是不可复制性和直接攻击性。

七喜,就是一个很经典的例子,特劳特为七喜汽水挖掘出的“不含咖啡因的非可乐”战略,也是攻击了可口可乐与百事可乐战略上的弱点,才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌,可口可乐与百事可乐的配方中是必须含咖啡因的,没有咖啡因就不能叫可乐,所以“不含咖啡因”的战略是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了,居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可口可乐一样,结果当然行不通,它们都没有成功。

定位决定着购买,所以说“只有顾客才能造就企业”。这也同样说明,为什么说定位战略是一个企业的终极竞争战略,是企业家必须予以高度关注的企业重大决策。企业所有的有形资产,都像是钢筋水泥一样,而定位却像是地皮和产权,没有地皮的钢筋水泥是没有意义的,企业要通过定位使产品变成品牌。

同时,当企业定位成功地在消费者心里留下印记以后,消费者就会对品牌信息产生一种特定思维,后续很难再改变。所以品牌定位只有顺应消费者的心智规律,始终如一,才能使品牌长青。

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