来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

于雷:疫情肆虐之下的中小企业该如何自救
2020-02-24 20:36:28

这是一个不寻常的春节,因为新冠疫情的爆发,全国上下都处于戒备状态中。疫情肆虐下,比疫情更让人担心的是一些企业的命运。“疫情之下,平凡人的目标是自己和家人能否健康的活着,中小企业主的目标还多一个,就是如何保证企业也活着扛过这场危机!”

资本面前无疫情。企业工厂放假了,国外订单还得按期交货;房东不会因为疫情就给你减免房租;银行也不会因为疫情就推迟还贷日期,减少还款利息;工厂放大假,工人的社保工资还得照发……中小企业的老板们,正一个个陷入焦虑,日夜难眠。

鉴于此,厚德战略定位学院院长、正和岛蓝色岛邻于雷老师在“正和岛·疫情专题公益直播”第五期中,以“疫情之下,中小企业自救的五个实招”为主题,并针对当下企业家最关心的话题进行了交流和答疑。

于雷老师有着多年的定位实践经验,现已为OPPO手机、IDG投资、稻盛和夫(中国)管理顾问公司、德鲁克管理学院、心连心化肥、Lily女装、南孚电池、陈鹏鹏卤鹅、爱空间家装、益海嘉里(金龙鱼食用油)等几十家企业提供定位咨询服务。

在此次公益直播中,于雷老师结合最近两家连锁客户和几家餐饮客户的服务情况,初步提出疫情中,营销创新和业务自救的五个基本策略,供大家参考。


一、研发新产品。恰逢难得的时间空档,建议全员群策群力,参与到升级产品中来,尤其是战略性的主打产品。当然对于一些2B企业,工业品客户也可以借此机会,跟老客户充分沟通交流,共同挖掘新的需求,研发新的产品,可以让部分顾客深入参与研发。

二、线上公关的创新。充分结合当下的形势,传播品牌的核心特色。

三、老客户服务。支撑一个品牌屹立不倒的根本是企业的忠诚的老顾客,此时可以充分关怀老顾客、链接老顾客,甚至借此机会询问老顾客的新需求等等。

四、开发新顾客的动作创新。这一点也特别建议全员参与,大胆尝试。

五、全员营销。可以全员尝试一些新的营销方式,如利用自身资源,社群、朋友圈、抖音等直播平台更好地开发顾客,并且更好地理解相关营销部门的工作。

疫情防控是一场攻坚战,对于病人来说,战胜疫情就是胜利,对于企业来说,熬过去,扛下来就是胜利。

目前包括北京、上海、深圳、山东、重庆、宁波、福州、莆田等地区,都已针对中小企业发布支持政策,中国人民银行、财政部、银保监会、证监会和外汇局五部门也发了通知,针对企业在金融层面提供支持:加大信贷力度,不得盲目抽贷、断贷、压贷;对募集资金主要用于疫情防控以及疫情较重地区金融机构和企业发行的金融债券、资产支持证券、公司信用类债券建立注册发行“绿色通道”等等。

很多人拿非典和这次疫情相比,我认为,灾难不一定产生伟大企业,但一定有企业经历灾难后变得伟大,非典在客观上成了互联网行业崛起的催化剂,17年后的新冠肺炎会加速催生智能化模式,以人工智能、数据、机器学习、区块链、云计算这些技术为内核的企业会迎来发展,而没有智能作为引擎的公司都会面临生存压力。拿教育培训行业举例,未来线下依然会有,但是会从过去的纯线下,升级到线下加线上,再升级到线下、线上和无人化智能化教育相结合的模式,最有竞争力的企业,一定是三种模式皆有。

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