来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德:关于定位理论的详细介绍
2020-02-13 10:58:59

定位理论是一门关于竞争的学问。定位作为企业战略的核心,却并非源自企业内部,定位之父最初选择了“定位(Positioning)”这个词,是因为战略一词在字典里的定义是“针对敌人确立最有利的位置(Positioning)”,定位只能在外部竞争中找到。事实上,一旦在外部找到能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

定位理论首先是由定位之父于上世纪六十年代末提出的,帮助企业创造利润的理论。核心内容是企业应该拥有战略意识,并选择一个正确的定位,并通过广告、公关等在客户心智之中建立相应的定位,推动品牌的发展。

定位其实是给消费者一个购买的理由,只有这个理由被广大消费者接受了,才能最终产生利润,帮助企业发展。

定位理论认为,企业若想通过自己的宣传从而让自己的品牌占据消费者的心智,最容易的方法就是宣传与别人不同的特色。有了特色,才能让人容易记忆。也正是因为不同的特色,客户才更有可能去尝试。相反,如果宣传已经被占领了的心智位置,即与别人相同的特性,那么就必须先把对方打倒。但是你如果无法瞄准对方的缺点,则必须投入无穷大的财力物力,才有可能在客户心智之中抢占一定的位置。这其中充满了不确定性,没有人能说明需要投入多少就够了。

此外,定位理论还认为宣传最好能够言之有物,例如议论文之中的言之有物,“摆事实,讲道理”。香飘飘的广告就是说自己“连续几年销量领先”、“可绕地球多少圈”,这些数据表明这一品牌的确是出于领先地位,而不是空口白牙的“领先”。瓜子网广告直白地宣传“没有中间商赚差价”、“成交量超过两百多亿”,这些都表明其的确是成交量领先的网站。

厚德战略定位学院作为定位理论在中国的传播者之一,期待能够帮助更多企业杀出重围,找到自己的生存之道。

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