来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

定位理论:使品牌占据消费者心智
2020-01-17 09:50:26

定位理论是一门关于竞争的学问。定位作为企业战略的核心,却并非源自企业内部,定位之父最初选择了“定位(Positioning)”这个词,是因为战略一词在字典里的定义是“针对敌人确立最有利的位置(Positioning)”,定位只能在外部竞争中找到。事实上,一旦在外部找到能被顾客优先选择的差异化定位,它将立即被引入到企业内部,从而成为企业一致性的经营方向,它决定企业的组织结构、产品规划、运营设计,并引导企业如何进行内外的沟通。

企业若想通过自己的宣传从而让自己的品牌占据消费者的心智,最容易的方法就是宣传与别人不同的特色。有了特色,才能让人容易记忆。也正是因为不同的特色,客户才更有可能去尝试。相反,如果宣传已经被占领了的心智位置,即与别人相同的特性,那么就必须先把对方打倒。泰诺最初登陆感冒药市场时,针对的就是阿司匹林的市场,他们瞄准了阿司匹林的一个固有弱点——容易导致胃毛细血管微量出血,便成功将它的位置给抢占了,一个成功的抢占定位的案例。但是你如果无法瞄准对方的缺点,则必须投入无穷大的财力物力,才有可能在客户心智之中抢占一定的位置。这其中充满了不确定性,没有人能说明需要投入多少就够了。

确立品牌定位,也明确了品牌营销推广的方向,也确立了广告的标准,能有效运用并且节省资源。此后,企业每一次推广都会在明确的目标之下运行,让营销活动更有价值,更有效率。王老吉多年来的广告一直是“怕上火”,飘柔的“柔顺”,高露洁的“防蛀牙”……当一个定位被日复一日地坚持下来,深入人心之后就再难撼动。

此外,定位理论还认为宣传最好能够言之有物,例如议论文之中的言之有物,“摆事实,讲道理”。香飘飘的广告就是说自己“连续几年销量领先”、“可绕地球多少圈”,这些数据表明这一品牌的确是出于领先地位,而不是空口白牙的“领先”。瓜子网广告直白地宣传“没有中间商赚差价”、“成交量超过两百多亿”,这些都表明其的确是成交量领先的网站。

企业新闻
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
开心彩票注册送50元 上海天天彩选4胆码公式 欢乐生肖 北京pk10计划软件 精准 甘肃11选5 湖北三宁化工官网 湖北体彩11选5前三组遗漏 北京十一选五现场直播 湖北快3今日开奖 北京pk10预测软件 两个骰子玩法 湖北11选5任一推荐 福彩3d开机号10数据家彩网 好运快3开奖查询 上证指数现在好多点 好彩1基本走势图 五分赛车的走势规律