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定位如何帮助企业在瞬息万变的市场中站稳脚跟
2019-12-04 15:39:22

作为全球第一家战略定位培训机构,厚德战略定位学院拥有丰富的定位实践经验,鉴于定位实践之中会碰到各种问题,今天我们来一起探讨下定位如何帮助企业在瞬息万变万变的市场中站稳脚跟。

首先是持续的运营配称领先,提升竞争门槛。作为开创性的代表品牌,对品类消费和业务经营应该有着更好的理解,同时领先的位置会带来资源优势(包括和产业链的关系),例如对王老吉来说,显然会比其他跟进者更了解餐饮渠道的重要性及其中操作的关键,也更有机会加强渠道的铺货、促销,并因为产品畅销与售点建立更密切的合作。王老吉的用心经营,将在很多方面都构筑起更高的运营门槛,这些将和品牌在顾客心智中的优势配合起来,是领导地位的双重保障。

其次是不断地进化和建立品类标准。由于是一直领先的品牌,同时对顾客需求及产品有着很好的把握,品类代表者可以结合自己的长处,利用于自己的影响力,引领品类向有利于自己的方向进化,不断地改进产品,建立起衡量价值的标准。微软和英特尔是这方面的两个代表,前者在操作系统上强调功能强大,后者在芯片业强调速度,不断地更新换代产品(甚至超出必要),使竞争者疲于应付。事实上,在电脑业功能、速度、稳定性都很重要,但微软和英特尔各自主导了品类标准。

最后,是品类地位。与上述两点致力于提升行业水准和引领品类进步不同,本做法用在领导地位被危及时进行防御,目的是打击同类对手,突出品牌地位。这一做法被证明非常有效,经典的案例就是可口可乐防御百事可乐,诉求自己是品类发明者—“正宗货”,而对方是“仿冒品”,结果一举扭转劣势。老实说,这一点尽量不早出现为好,因为这就是前面提及的指向品类内竞争的做法(像王老吉的“凉茶始祖”身份),最好先作为品牌“备而不用的王牌”。

新经济时代,随着商业竞争重心的转移,消费者权利的崛起,任何一个品牌想要获得长足的发展,都需要对市场心存敬畏,唯有在顾客心智中占据一个有利位置,进而成为顾客的首选,才能让企业产生真正的经营成果。那些不被大品牌看好的机会恰恰是创业型企业的绝佳机会。

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