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打造品牌的五个要点
2019-08-30 09:44:17

“品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr,意思是“燃烧”,指的是生产者燃烧印章烙印到产品上。品牌,是在顾客心智中占据某个定位的商标名,大多数情况下,它是某个商品或服务品类的领导者,因而成为了该类产品与服务的代名词。

也就是说,一个商标能否构成品牌,必须要满足两个条件:一是在购买产品和服务的客户心智中是否占有一席之地,二是能否成为某个产品或者服务品类的代名词。比如百度在顾客心智之中占据了“搜索”的定位,成为搜索的代名词,这才是真正的品牌。

品牌定位的制定过程中,一定要注意5个方面的要点。

首先,让品牌成为某个品类的代表。人们消费的产品,而不是品牌,之所以选择某品牌,是因为品牌代表了这个品类而成了首选。如果品牌代表了某个品类,那么就能确保人们在产生该产品(或服务)的需求时首先选择它,这是品牌成功的重要基础。

其次,品类拓展了,品牌才能成长,这往往需要对品类进行重新定位,以更新或重塑人们对品类的认识,并促使他们消费。

第三,品类的产品必须明确化,确保它能被消费者清晰地认知并接受为一个独立的品类。这就要求品牌采取单一产品,避免推出多产品而混淆消费者对品类的认知。

此外,还有两个点需要规避,即错误的观念。

其一,以为品牌形象和文化塑造能打造品牌。事实上恰恰相反,品牌形象和文化是品牌成功后带来的光环效应,不可能反过来。

其二,排斥竞争对手。其实,竞争对手的加入是好事,有助于增加品类的影响力和关注度,共同把品类做大。领先品牌这时只要优化战略配称,时刻保持领先,就能获得最大的收益。

成功的品牌定位需要花费很长的时间,而且不能迈错一步。

当下企业的市场竞争环境和过去大范围不同,产品供给严重失衡,供大于求,同质化竞争越来越严重,消费者在做出消费选择的时候困难重重。只有通过品牌定位让自己的品牌和品类划等号,才能最终赢得消费者的选择。比如喜之郎=果冻;海飞丝=去头屑;曾经的格兰仕=微波炉;格力=空调,你的品牌心智等式应该是什么呢?

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