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如何让消费者更愿意为你的品牌买单?
2019-08-23 10:42:10

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就说这个品牌占据了这个定位,在消费者心里留下了印记。

心智经营时代,是品牌在开创顾客,也就是说是品牌所代表的的定位概念在开创顾客。所以说“只有顾客才能造就企业”。这也同样说明,为什么说战略定位是一个企业的终极竞争战略,是企业家必须予以高度关注的企业重大决策。企业所有的有形资产,都像是钢筋水泥一样,而定位却像是地皮和产权,没有地皮的钢筋水泥是没有意义的,企业要通过定位使产品变成品牌。

我们都知道,品牌战略定位的理论基础一直围绕四点:

1)人们只看他们愿意看的事物

2)人们排斥与其消费习惯不相等的事物

3)人们倾向于接受其价值观,精神气质相吻合的事物

4)人们对同种事物的记忆是有限度的

因此我们在制定品牌战略定位时,要如何让消费者接受我们的定位呢?没错,就是要做到与众不同。战略定位就意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动,并以创造一种独特的价值组合为目的。

大多数管理者从顾客的角度来描述战略定位,比如“西南航空公司为那些对价格和便捷性敏感的乘客服务”。然而战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营活动,或者以不同于对手的方式实施运营活动。否则,战略就不过是一个营销口号,经不起竞争的考验。

小米的战略定位是“互联网直销手机”,小米手机早年的表现也十分抢眼,差异化的定位赢得了顾客的信任,然而后续小米不断进行品牌延伸,衍生产品诸如空气净化器、插座等,甚至连净水器、鞋、包等也有涉足,杂乱的产品线将一开始有利的定位优势付之一炬,手机市场份额也被OPPO、vivo等远远超越。

所以我们的战略定位在做到与众不同的同时,也不要忘记,战略的持续性同样重要。当企业定位成功地在消费者心里留下印记以后,消费者就会对品牌信息产生一种特定思维,后续很难再改变。只有顺应消费者的心智规律,始终如一,才是品牌长青的不二法门。

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