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企业想要突围价格战占领市场更需要定位
2019-08-05 14:36:04

中国企业界仍然普遍停留在产品经营的思维层面,鲜有用品牌经营思维来统筹企业的,即便一流的中国企业也不例外。为什么如此多优秀的企业也会陷入此中呢?正是因为缘于“温水煮青蛙”原理。当我们把青蛙放进开水中时,青蛙因剧痛而能奋力跳出,但如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温,青蛙就会被活活煮死。信息爆炸的时代,消费者选择日益增多、企业竞争更加白热化,这是我们所处时代的基本现实,企业如何赢得顾客的优先选择,唯有利用定位,在顾客的心智之中赢得一席之地。

企业如何突围价格战?

想要通过产品、技术、渠道的创新很难突破价格战,因为对手可以做同样的事情。只有通过定位打造品牌,在顾客心智中占据一定的心智资源,才能突围价格战。

我们服务过很多初创期和发展期的企业,通过观察发现很多初创企业都是产品导向或者技术导向,常遇到的问题是企业容易抱着自己的专长不放,感受不到市场的脉动。我们创业企业要对市场保持敬畏之心。

企业为什么更需要定位?

心智助力,降低试错成本:资源不够的情况下,只有让顾客很快理解你的品牌,才能降低试错成本。

更易被顾客理解和接受:当品牌更容易被顾客理解和接受,那么开创顾客的速度则会进一步提高。OPPO手机早年有一个优势:2小时能充满90%的电量,但是顾客需要的是在电量不足的时候能够快速充电,陈总把它改成“充电5分钟,通话2小时”,这样更容易被顾客理解和接受。

理性研判,避免战略偏航:创业者在创业的路上会发现很多机会,需要进行理性判断,才能不会迷失自己的主航线。

构建心智壁垒,防范竞争

发现新机会,把握新机会:到达一定位置之后,如何去发现更大的机会,伴随着定位升级,进行多品牌的打造,像OPPO推出一加手机,瓜子推出毛豆新车。互联网行业变化如此之快,我们更需要定位的助力。

其实任何成功的品牌都在顾客心中占有一块心智资源,比方说你买牙膏,在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯,通俗的说出现一张购物单,在这个单上,你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌,他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。

虽然你浑然无觉,但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图,指引、规范着你的购物行为,并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水,就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯;买感冒药就会有芬必得、泰诺等等,可见心智的重要性。

被誉为“中国定位培训第一人”的于雷老师,作为国内最早的从事管理培训行业的人之一,尤为擅长把握管理行业的趋势和发展方向。2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生开创定位课程,将世界一流的定位理论以培训的方式带给更多中国企业家。特劳特先生曾利用定位理论服务过众多世界五百强企业。特劳特先生对于于雷老师及其创办的厚德战略定位学院的寄望是Positioning in china,十几年来,厚德战略定位学院始终铭记特劳特先生的期许,矢志不渝地致力于定位理论在中国的本土化和工具化工作,使更多中国企业受益。

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