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厚德战略定位学院院长于雷:中国企业打造国际品牌的三条路径
2019-07-19 09:35:14

改革开放40多年来,中国企业实现了跨越式的发展,“世界工厂”带来的高污染、低效益,注定无法实现可持续。中国经济面临着转型,即如何从制造业大国转变成品牌强国。这有赖于企业家群体能够掌握一流的管理工具和方法,利用定位这一实践学科打造民族品牌集群,突围竞争,走向全球。

中国企业打造国际品牌的三大途径:

第一,聚焦中国传统优势行业,尤其是具有独特的文化特色的产业,如中餐、中医、中药、丝绸、茶叶、白酒等产业,可以形成独特优势,甚至构建国家级的竞争能力。最近这十多年来,中餐有巨大的发展,中式快餐已经是西式快餐5倍。

第二,聚焦局部,进行突破。与国际巨头竞争,针对他们大而全的特点,中国企业要敢于取舍,主动聚焦某一个产业甚至某一个产品取得专家优势。

像我们的老客户方太,专注做厨电,在2010年与西门子的厨电业务规模差不多,只有十几个亿的销售,针对西门子,方太重新聚焦于更懂中国烹饪方式的“高端厨电”后,2017年销售额已经超过100亿,是西门子在中国厨电业务的5倍规模。

此时也要敢于收购具有区域心智资源优势的国外品牌,以应对国际竞争对手。例如,厚德的客户世纪长河医疗投资集团的郭总,看好量子医学设备的未来,直接全资收购了德国百康。

中国品牌要跟全球的大品牌竞争,要由单一而来,往小里做。因为中国是一个具有14亿人口的巨大市场,任何一个小领域乘于14亿就会获得庞大的销售规模。

第三,打造OEM/ODM品牌。中国企业也可以充分借助制造业优势,成为某个领域首选的代工品牌,企业也会再次焕发青春。如:申洲国际成为服装代工的第一品牌,市值已经超过1500亿人民币,厚德定位学院的一位客户——源林川服饰也成为女士内衣一流的代工品牌,获得高速发展。

特别要提醒的是,如果要打造OEM品牌,切记不要推出自有品牌,跟自己的客户竞争,会把客户推到竞争对手那里去,所以,选择打造OEM品牌的企业,通常不建议在原有领域推出自有品牌,而且从制造企业转型到品牌企业也并不容易。

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