来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

全球定位教育开创者于雷:定位实践五步法
2019-07-11 11:07:25

随着全球化进程的加剧,各行业同质化竞争越演越烈,顾客选择如此之多,大量有品类无品牌的厂商被迫卷入残酷的价格战。品牌消费的时代,所有厂商都迫切希望建立品牌,找寻自己独一无二的定位。定位之父杰克·特劳特于1969年提出了“定位Positioning”概念。他指出,企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能是企业产生的成果(产品和服务),继而被顾客接受而转化为业绩。

从多年的定位实践中,厚德战略定位学院院长于雷先生以特劳特先生的定位实践四步法为基础,结合在中国十多年的定位实践经验,总结为定位实践五步法:

第一步,描绘心智地图,就是找到行业中各大品牌在顾客心智中占据的那个词和行业位置;

第二步,寻找差异化概念,差异化概念是指让一个让你和竞争对手之间产生区隔的概念,有四种核心策略和十种具体的定位方法;

第三步,确立信任状,让你的差异化概念真实可信,并且符合逻辑的证据就是信任状;

第四步,认知产品等相关配称,即是围绕着定位方向对内部的各项运营重新组合。这正是中国和特劳特先生在美国的定位咨询不太一样的地方,美国企业的运营能力和品牌打造经验普遍高于国内的企业,这就需要定位顾问协助企业家和核心管理团队对定位知识充分理解后,将企业的配称体系根据定位重新组合一次,以达到内部运营的更优配置;

第五步,品牌故事与传播, 打动核心顾客或是源点顾客只靠一个概念和一个词还是不够的,必须基于差异化概念,让它更有张力、更有打动性,更容易传播,就要丰满表达为品牌故事。品牌故事的传播主要有两种方式,一是广告,二是公关。

十一年来,厚德一直致力于定位理论在中国的本土化和工具化的工作,特劳特先生也对厚德也有很高的期许,他曾经给厚德的定位就是Positioning in China。

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